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秘奥管理软件谈销售的终结

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秘奥管理软件谈销售的终结


影响企业经营惟一最紧要的问题就是,你该有个什么样的销售部门。首先,秘奥管理软件要你了解的两件事:
·你的回答与以往任何时候的回答截然不同,因为旧的模式,包括你正在使用的销售方式,都已经消亡。
·如果你不去回答这个问题,就会无可避免地成为利润单薄的大众化产品供应商long8龙8首页_龙8国际备用网站_龙8国际欢迎您。
要回答好这个问题long8龙8首页_龙8国际备用网站_龙8国际欢迎您,必须经过3个步骤的思考流程:
·必须决定你的销售部门需要服务何种企业战略long8龙8首页_龙8国际备用网站_龙8国际欢迎您。
·要明白以上这一点,必须先找出你的主要客户跨越以前的经营战略,以便将自己的战略与他们的相配合。
·然后再来看看哪种销售结构最能以最具成本效益的方式为客户的经营战略增加最大价值long8龙8首页_龙8国际备用网站_龙8国际欢迎您。

应具有何种销售部门这个问题往往是最先提出,但最后才能解答,因为你的销售部门必须“服从”顾客和用户的目标。你必须把你销售部门的目标规划成顾客和用户经营战略的一部分long8龙8首页_龙8国际备用网站_龙8国际欢迎您。销售部门的业绩标准必须是能否不断提高顾客实现目标的能力。它必须给顾客带来利润long8龙8首页_龙8国际备用网站_龙8国际欢迎您,而不仅是产品和服务long8龙8首页_龙8国际备用网站_龙8国际欢迎您。这种对销售部门的全新观念正是新型销售模式的内蕴之所在。

在未来销售时代,销售队伍没有存在的必要,或太过昂贵难以负担;多重分销的购货方式不再具成本效益long8龙8首页_龙8国际备用网站_龙8国际欢迎您;顾客和供应商无法截然分开;价格也不再是销售工具或购买决策的依据long8龙8首页_龙8国际备用网站_龙8国际欢迎您。今天绝大部分的销售培训届时都将失去意义。

秘奥管理软件谈销售的终结
未来的销售时代宣布long8龙8首页_龙8国际备用网站_龙8国际欢迎您,销售被证明是一种失败的观念。原来在企业中一马当先的销售本应推动企业以顾客为主、面向顾客和紧盯顾客long8龙8首页_龙8国际备用网站_龙8国际欢迎您long8龙8首页_龙8国际备用网站_龙8国际欢迎您,现在却驱使企业以技术为主、面向产品与流程并紧盯自己,强调“我们的产品”、“我们的特色与优点”以及“我们与竞争对手的不同”。
传统销售战略最大的失败在于,攥紧拳头与对手竞争long8龙8首页_龙8国际备用网站_龙8国际欢迎您,而不是张开双手与顾客合作long8龙8首页_龙8国际备用网站_龙8国际欢迎您。要合作,就不能向顾客销售,必须要和他一起long8龙8首页_龙8国际备用网站_龙8国际欢迎您、为他的利益销售long8龙8首页_龙8国际备用网站_龙8国际欢迎您。这样,就能达成统一的目标(提高顾客的竞争力)long8龙8首页_龙8国际备用网站_龙8国际欢迎您、统一的战略,共同分享回报。

管理软件是一个分析过程,秘奥管理软件认为,它是将原始的资料转化为相关的、精确的、实用的战略知识,以满足企业了解商业环境的需要long8龙8首页_龙8国际备用网站_龙8国际欢迎您,从而制定出争取获取竞争优势的战略或技术计划。一个企业时刻处于市场竞争之中long8龙8首页_龙8国际备用网站_龙8国际欢迎您。企业竞争情报在企业竞争中可以起到关键的作用。

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